历时四年之久的南北奥迪“暗战”，在平安夜的前一天迎来了“喜乐”。

12月23日晚间，奥迪中国、一汽-大众奥迪、上汽奥迪发布联合声明，就一汽-大众奥迪及上汽奥迪的经销商体系、商业模式等问题达成一致。

按照声明表述，上汽奥迪产品将通过现有奥迪投资人网络布局销售与服务相关业务。同时，上汽奥迪将构建创新商业模式，围绕消费者买车、用车、养车等动态消费情境，构建线上线下相融合的 “实体电商的生态体验”，并授权现有奥迪网络开展凯时88kb88的售后服务。

此外，上汽奥迪即将在现有奥迪投资人网络内开启全国d88尊龙官网登录免费下载的合作伙伴招募活动。

简而言之，上汽奥迪可以踏踏实实的生产自己的奥迪汽车，而销售网络依旧依靠现有的经销商集团进行搭建。

 

 

至此，南北奥迪之争得以平息，上汽奥迪终获“上路”。

根据此前消息透露，上汽奥迪投产奥迪a7l的呼声一直很高，这或许正是上汽奥迪的首款车型。此外，从奥迪中国消息来看，奥迪将到2021年将本土化车型阵容扩至12款，2024年奥迪将在一汽奥迪投产首款基于ppe平台的电动化车型。

 

被经销商“绑架”的谈判

 

这是一场热闹了四年的大戏。

2016年11月11日，伴随着两张奥迪与上汽高层签字仪式现场非正面合照的流出，一场奥迪间的南北之争，正式拉开序幕。

 

 

那一天，上汽集团与大众汽车集团公司在德国沃尔夫斯堡签署了《在中国制造和销售奥迪品牌产品，销售奥迪品牌进口汽车，并提供相关移动服务的合作框架协议》谅解备忘录，双方有望成立合资企业（各持50%股份），引进奥迪品牌，并提供新能源汽车、智能互联移动出行服务等。

不过，该协议遭到了奥迪的合资伙伴一汽-大众奥迪经销商的强烈反对，其以公开信的方式向奥迪（中国）抗议，信中核心内容指出，库存压力大，经营压力大，极力反对奥迪与上汽的合资合作。

奥迪一度强势回应，坚决推进上汽奥迪项目，但最终还是妥协，在11月30日宣布暂停与上汽的进一步谈判。

但只是暂时中止上汽奥迪项目，并非取消。

翌年2月，“担心有变数”的经销商们单方面作出最后宣判，在三亚成立奥迪经销商联会，同时公布《三亚声明》明确表达了自身的诉求。

声明提出：在奥迪实现在华年销量100万辆（2016年奥迪在华累计销量为591554辆）之后，不反对奥迪评估和探讨在中国选择新d88尊龙官网登录免费下载的合作伙伴及新建网络。也就是说这100万辆销量，必须是由一汽奥迪来成就。

同年5月中下旬，在经过多轮博弈之后，奥迪、一汽集团、一汽-大众以及奥迪经销商联会达成共识，确保2022年奥迪品牌在华销量达到90万辆，若上汽奥迪生产车辆，不得在2022年之前销售。

至此，这场一汽-奥迪的风波才真正平息。

 

 

但事实上，上汽奥迪一直是奥迪不会被抹去的计划，其推进动作从未“暂缓”。

2018年3月，奥迪官方发表声明称，正在与上汽就未来合作进行建设性商谈，并进一步增强其在中国市场的参与度。同年6月，奥迪入股上汽大众，前者持有的1%股份来自德国大众汽车公司转股，这意味着上汽大众已初步具备生产和销售奥迪品牌产品的资质。

2019年11月，位于上海市安亭区的上汽大众meb工厂正式落成，该工厂的主要产品便包括奥迪品牌的纯电动车型。期间，从业界流传的相关信息表明，上汽奥迪的首款车型为奥迪a7l，并已进入试生产阶段。

如今，一纸官宣，上汽奥迪终于“名正言顺”。

对此，奥迪中国总裁安世豪表示：“我非常高兴我们能就至关重要的商业决策达成共识。强有力的本土d88尊龙官网登录免费下载的合作伙伴是奥迪在华成功的重要基石。凭借全新的销售布局，我们为奥迪在其全球最重要市场打造下一个‘黄金十年’提供了共赢的d88尊龙官网登录免费下载的解决方案。”

 

多赢，只是表象？

 

官宣之下，局面多赢。

对于奥迪而言，其将拥有在中国的第二个d88尊龙官网登录免费下载的合作伙伴，增加了与奔驰宝马等豪华品牌竞争的筹码。

对于上汽大众而言，有了上汽奥迪这一筹码，上汽大众既能够完善品牌矩阵也能够通过添加豪华品牌提高利润。

而就一汽-大众而言，其核心的利益并没有受到太多影响，在渠道上也将拥有更多话语权。

 

 

看似皆大欢喜，实则暗流涌动。

“上汽奥迪真甘沦为代工厂？”、“一汽奥迪真可无所忌惮？”、“奥迪中国的平衡术能驭几时？”

对比一汽-大众奥迪、上汽大众和奥迪中国发布的公告，扉旅汽车小编发现了其细节之处有所不同。

在上汽奥迪的官方声明中，额外加了一句，即“上汽奥迪将构建创新商业模式，并即将在现有奥迪投资人网络内开启全国d88尊龙官网登录免费下载的合作伙伴招募活动。”

根据招募要求显示，需要满足上汽奥迪的条件才能建立城市展厅或者在现有凯时88kb88的售后服务区域，单独开辟上汽奥迪售后，开展凯时88kb88的售后服务。且所有的业务都是独立核算。

这也意味着，虽然整体销售渠道被划定在现有一汽-大众奥迪的销售网络中，但挑选渠道的主导权仍在上汽奥迪手里，上汽奥迪也并未丧失渠道话语权。

而反之，看似未受影响的一汽-大众，并非没有后顾之忧。

有分析指出，一旦上汽奥迪的产品在市场终端更有竞争力，不排除一汽奥迪经销商将更大的资金和资源向上汽奥迪倾斜；其次，是一汽奥迪话语权的丧失，当一汽奥迪要求经销商压库时，取得上汽奥迪代理权的经销商，更有了底气说“不”。

 

 

“事实上，现在，谁在渠道上获得优势话语权更大一点已经不重要了。对于奥迪在中国的市场而言，结束这种三方角力的状况，重新合力开拓市场，才是最重要的。”

根据乘联会数据，今年前11个月，豪华品牌销量累计约为228万辆，同比增长13.8%，是三大细分市场中唯一实现“转正”的市场。业内预测认为未来5年，豪华车市场将实现25%左右的增长。

而如何巩固当下市场地位和保证销量持续增长，是奥迪当下首要任务。

此前，奥迪就曾多次表示，需要在华两条腿走路，加速提升在中国市场的份额。如今来看，无论上汽奥迪和一汽奥迪未来如何较量，销量将迎来增长的奥迪终是最大受益者。

而四年的那场大戏，似乎刚刚进入高潮。